本报编辑冯雨瑶

　　临近年底，白酒企业年度经销商大会逐渐开幕。12月25日，贵州茅台2025年全国经销商协会在贵阳举行。近日，宜宾五粮液有限公司（以下简称“五粮液”）、贵州习酒有限公司(以下简称“贵州习酒”)、贵州唐庄酒业有限公司(以下简称“唐庄酒业”)也相继召开经销商大会。各大白酒企业不仅总结了2024年经销商大会上的工作，还展望了新年的工作。

　　从编辑收集的信息来看，2025年是白酒行业应对挑战的关键一年，酒企经销商大会经常提到转型的实施，促进产品量价平衡，培育消费市场。

　　主旋律是分化和调整

　　2024年白酒行业寒意未褪，分化调整依然是行业的主旋律。

　　今年，白酒行业增长放缓的信号明显。从第三季度的数据来看，a股市场20家上市葡萄酒公司中，只有7家实现了双位数增长。随着主要葡萄酒公司在价格和品牌方面的“降维打击”，中小型葡萄酒公司的市场空间进一步被挤压，一些地区葡萄酒公司面临着亏损压力。

　　鉴于2024年的市场表现，许多白酒行业人士直言不讳地表示，2024年白酒行业遇到了许多困难。

　　“2024年，白酒行业从快速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减少”转型阶段。前三季度，上市白酒企业呈现集体减速趋势。”中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司党委副书记、总经理王李在经销商会上表示，茅台酒在微观层面也面临着自身的周期调整，集中在需求侧的挑战比以往的调整期更加复杂。

　　虽然目前的市场面临着许多挑战，但贵州茅台有限公司（以下简称“贵州茅台”）表示，该公司的“两个基本”没有改变。首先，茅台的基本属性没有改变，社会、收藏等基本属性仍然是茅台的固有属性；其次，茅台的基本需求没有改变，茅台的需求仍然强劲，并将随着宏观经济转型和国际化的扩大而继续扩大。

　　贵州茅台表示，目前的“供需不适应”问题仍然是公司市场工作的核心挑战，包括营销策略和客户群体变化、产品交付和市场需求、服务水平和消费者需求、渠道协调和消费者接触。

　　此外，对于2024年行业的发展趋势，业内普遍认为，中国白酒总量增长阶段已经基本结束，未来主要取决于结构的改进和格局的演变。在行业向全国名酒和省级龙头集中的趋势下，创新是取胜的法宝。

　　知名葡萄酒企业渠道下沉

　　许多葡萄酒公司还在经销商大会上透露了2025年的工作重点。

　　在新的一年里，贵州茅台如何克服困难？王李说，核心是坚持以消费者为中心，继续做好“三转型”，不断加强渠道协调，加强消费接触，促进消费转型，解决根本性的“供需适应”问题。

　　在产品交付方面，贵州茅台将于2025年调整飞行53度500毫升茅台、珍宝茅台、飞行53度1000毫升茅台等产品，进一步加强“普茅单一产品”作为橄榄产品矩阵“金字塔”底座，激活终端消费势头，提高消费接触率。

　　五粮液将稳定价格作为新年的重点工作。特别是对于打破100元竞争纠缠，公司强调稳定价格和抢占份额，全面实施“一政策、一业务政策”，加强39度五粮液、1618五粮液和第八代五粮液战术协调，重点建设高地市场、重点市场，加快弱市场布局、空白市场。

　　值得注意的是，从经销商会议披露的信息来看，消除经销商利润问题是葡萄酒企业的共同愿望。其中，贵州葡萄酒表示，葡萄酒俱乐部更加关注经销商的利益需求，努力支持与葡萄酒同心同德的经销商；2025年贵州茅台的市场工作更加突出“上下同心同德”。

　　“总的来说，2025年国内白酒行业仍将面临压力，但理性发展已成为行业共识。随着国家相关刺激消费政策的不断实施，以及白酒企业积极去库存、调整价格，白酒行业整体将进入稳定发展阶段。”一位不愿透露姓名的白酒行业分析师告诉编辑，2025年，优势白酒企业的优势产品价格可能会温和反弹。这一轮适者生存也有利于白酒行业的转型升级和长期发展，为行业的复苏和增长奠定了基础。

　　武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青告诉编辑，随着著名葡萄酒的战略调整和渠道下沉，2025年区域葡萄酒企业的生存空间将进一步压缩。

编辑：金杜